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房地產銷售技巧:送禮的三個小方法
來源: | 作者:lsbylp | 發布時間: 1438天前 | 857 次瀏覽 | 分享到:

   職場中,如果銷售員久攻不下客戶,應該怎么辦呢?是繼續堅持,還是迂回作戰,比如:送些小禮物。那么如果要送,應該送些什么禮物呢?

    職場中,送小禮物有個大忌,在客情關系不好的情況下,如果咱們直接送購物卡等,相當于直接送客戶現金,客戶肯定是不敢收。因為你的成交企圖太明顯了,而且客戶認為你的產品有可能只會是備選。所以客戶是有顧慮的,不敢收你的東西,總而言之就是沒“信任度”職場中,即便送禮,咱們要從小禮品開始嘗試,先試探客戶的“內心”想法。就跟咱們談女朋友一樣,不能剛見面就想做些“不可描述”的事吧?如果客戶小禮品都不肯接受,那么大的禮品怎么會接受。

    咱們前期先送些“無關痛癢”的小禮品,比如,電腦鍵盤上的細菌比馬桶還臟10倍,如果這時咱們拿一瓶酒精噴劑拜訪客戶,給客戶的健盤噴一噴,這份“暖心”效果不錯吧??赡軙腥苏f,市面上有大把的貼膠,能粘起鍵盤上各類異物。我只能呵呵,我在這里要說,如果你送客戶這玩意,那下次拿什么開口?如果你一個月為客戶鍵盤殺毒個兩、三次。堅持幾個月后,咱們跟客戶之間還會有“防火墻”嗎?

    職場中,拜訪客戶,一定要提前做好準備。比如:需要把客戶的檔案、產品手冊、筆記本等都準備好,自己著裝方面要整潔。如果銷售人員連這些細節問題都沒注意到,會給客戶感覺不夠重視他。如果咱們準備充足,會給客戶一個很好的印象。在穿衣搭配方面,比如:客戶喜歡穿什么衣服,有什么興趣愛好,你學會夸客戶嗎?溝通和送禮都是一門“學問”,這個也是需要一個循序漸近的過程,不是短時間就能夠培養出來的。

     簡而言之,言而簡之。拜訪客戶切記不要把銷售意圖表現的太明顯,我們該思考培養自己與客戶之間的信任感。我們銷售主張越模糊,客戶的警惕心理也就越少。相信自己,成功都是偏愛有準備的人。

    
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